江蘇淮安農商銀行聚力打造大零售與數字化轉型雙引擎

今年以來，面對市場主體信貸需求收縮和同業(yè)競爭日趨激烈的兩頭夾擊，江蘇淮安農商銀行聚力打造大零售與數字化轉型雙引擎，聚焦業(yè)務經營短板和瓶頸問題，搶抓窗口機遇，聚力客群開發(fā)，以三個發(fā)力推動三個持續(xù)，形成滾雪球效應，推動多項指標優(yōu)于同期成績。

發(fā)力閉環(huán)落實，推動業(yè)務經營質效持續(xù)提升

淮安農商銀行創(chuàng)新任務目標下達方式，在經管中心層面，設定必達、奮斗、貢獻三重任務指標，對應疊加激勵獎金，12家經管中心現場兩兩PK競標,全面營造“比學趕超”干事氛圍。在個人層面，由總行考核部室將信貸任務進行全面量化，以最小顆粒度分解總任務，將貸款金額、戶數等任務直接下到每一位客戶經理，實現“一圖攬全局，一表掌進度”。

該行常態(tài)化推行末位淘汰機制，既考慮年度經營成績，又考慮抓旺季營銷的能力。通過年度經營總得分和開門紅任務完成度加權得分，淘汰處于末位的1名經管中心主任以及3家支行負責人。深化職級薪檔改革，迭代升級績效系統(tǒng)至3.0版本，突出績效向營銷一線傾斜，形成強有力的正激勵和硬約束。緊盯考核時間節(jié)點，組織開展多場次節(jié)點促進會，設置紅黃旗區(qū)，既作正面表彰，也抓側面督促。完善督導機制，建立目標任務日通報、先進營銷方法庫的“一報一庫”機制。

此外，淮安農商銀行實施對公賬戶分層分類為考核，突出四抓五挖工作導向(四抓：抓開戶、抓走訪、抓資金歸行、抓賬戶激活，五挖：向內挖、向下挖、向小挖、向散挖、向客群挖)。強化網格化服務過程管理和執(zhí)行力建設，設立網格督導、督查、服務三大小組，硬性設定有效建檔率、授信簽約率、用信率等5大類網格達標指標，定期組織驗收達標網格及達標網格員，推動全員營銷、全員達標。建立覆蓋經管中心、支行、客戶經理、廳堂、柜員、部室、領導班子成員的等多層級PK體系。

發(fā)力優(yōu)勢打造，

推動信貸投放力度持續(xù)加大

鞏固走訪獲客優(yōu)勢。淮安農商銀行堅持帶著額度走訪、主動送貸入戶，做到應授盡授、能貸盡貸。緊扣省聯(lián)社“精準走訪穩(wěn)主體 優(yōu)化服務保實體”專項競賽活動，重點開展好6個100%走訪，以增加回訪頻率提升營銷成功率。持續(xù)推進整村授信評議工作，掌握農區(qū)本地經營類客戶名單、在外務工創(chuàng)業(yè)類客戶名單、致富帶頭人和在外鄉(xiāng)賢名單，制定多樣化、專業(yè)化、個性化信貸產品和政策，整合線上線下渠道。截至6月末，全行已完成小微企業(yè)等客群走訪819906戶。

放大產品比較優(yōu)勢。該行在全省率先試點落地“快貸”系列產品，打造“快貸三劍客”消費經營全覆蓋、全民皆可貸的零售爆款產品。實施“快貸”產品增戶擴面“百千萬”工程。截至目前，全行“快貸”產品新增授信4846戶、8.76億元，用信4129戶、5.59億元。同時，面對轄內小微企業(yè)貸款輕資產、無擔保的融資難現狀，積極發(fā)揮“小微貸”“蘇農貸”“富民創(chuàng)業(yè)貸”等特色產品協(xié)同優(yōu)勢，靶向施治。自主開發(fā)“小微自助貸”，300萬以下線上自助放款。開展對公賬戶有效開戶專項競賽，配套開發(fā)“開戶貸”小微企業(yè)信用貸款，持續(xù)豐富小微企業(yè)信貸產品和渠道。

發(fā)力客群開發(fā)，推動增戶擴面成效持續(xù)凸顯

深耕板塊重點客群。淮安農商銀行以“八大板塊”為抓手，結合前期網格化服務走訪建檔數據，在做好客戶分層分類的基礎上，對每一個板塊行業(yè)進行精準化、專業(yè)化、一體化營銷服務。截至目前，八大板塊累計建檔30461戶，建立業(yè)務聯(lián)系的有效建檔15563戶、授信簽約6943戶、用信3228戶。成立板塊專業(yè)營銷團隊，按照系統(tǒng)支撐、管理維護、考核跟進的整體要求，定期組織開展網格走訪、沙龍答謝會、集中宣講等營銷活動持續(xù)。

縱深推進外聯(lián)外拓。該行以省聯(lián)社與淮安市委市政府戰(zhàn)略簽約為主框架，通過“黨建+金融”，先后與淮安市農業(yè)農村局等30家市級單位開展務實合作。今年，又與該市科技局完成黨建共建暨戰(zhàn)略合作簽約，成為“淮科貸”產品合作銀行。截至目前，投放“淮科貸”20戶、9280萬元。對接市文化旅游局，作為全省首家試點單位，成功發(fā)放全省第一筆“鄉(xiāng)旅E貸”700萬元，截至6月末，共為9個文旅項目提供5.09億元信貸資金支持，已發(fā)放“鄉(xiāng)旅E貸”253戶、1.86億元。與市文旅局聯(lián)合開展“文旅惠民月”活動，向文旅企業(yè)發(fā)放融資意向函，購買3萬張消費券回饋客戶同時，幫助文旅企業(yè)紓困解難。該行還對接市退役軍人局，推出“強兵興業(yè)貸”產品，滿足退役軍人經營消費資金需求。對接市農發(fā)行，實現夏糧收購資金鏈行內流動以及收糧大戶等鏈上客群的名單制管理。

標簽： 江蘇淮安農商銀行 數字化轉型雙引擎 快貸三劍客 增戶擴面百千萬工程